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      1. 打造一臺小而美的跑步機

        • 發布者:麥瑞克
        • 來源:網絡
        • 發布時間:2019-08-02 15:16

        各位久等了,家用橢圓機的出現,開始逐漸改變我們的運動模式,今天,我們就一起來了解一下。我實在是不能再懶了,以至于有用戶在上一篇文章留言說情不自禁又看了一遍,不知道我該替自己感到高興還是悲哀。呵呵。繼續往下看之前,請大家確認是否贊同這個理念,如果答案是否定的,請自動關閉本文以免耽誤諸位的寶貴時間。

        打造一臺小而美的跑步機

        跑步機應該是簡單、易用、高效的健身工具,它不適合任何尋求舒適區的人。感謝你選擇留下并一同探討這臺烏托邦式的跑步機。

        1) 產品形態先問大家一個問題,你為什么買跑步機?十個人也許有十個不同的答案。早期幫懶蝸牛訂閱用戶對比和推薦跑步機的時候,我經常無言以對。大多數人買跑步機的初衷是沖動且麻木的。這不怪消費者,因為商家的手段太高明了,會讓你有意無意默認了一個不存在的事實,那就是:擁有跑步機等于擁有健康。還有一個奇怪的現象,幾乎所有咨詢過我的意見,然后購買跑步機的用戶,沒有一個向我詢問過如何使用跑步機來健身。之所以難理解,倒不是否認用戶的聰明才智,只是有點懷疑我自己的認知,畢竟從業十多年,到現在我還真沒搞太懂機跑的訣竅。這里就牽出另一個問題,擁有了跑步機,為什么不去用,難道每天看一眼就可以達到鍛煉效果?后來我知道了。

        買而不用主要有兩個原因。第一是這臺跑步機的體驗實在太差,讓人提不起一點堅持下去的興趣,第二是跑步機好不好不知道,反正我也是三分鐘熱度,讓我在跑步機上每天跑,簡直要我命,不如躺在沙發上刷朋友圈。嗯,說的就是現在的你。這是誰的錯呢?既不是跑步機,也不是用戶。而是設計開發跑步機的廠商和人的天性聯合起來在作祟。如何把他們拆散并逐一打敗,這個留到后面來說。跑步機應該有什么?

        首先是足夠寬大的跑臺,自動調節的上坡和下坡,用于控制速度和坡度的感應器,然后就是檢測和發送信號的可穿戴設備,當然,移動端的應用程序必不可少。假設一個場景,當用戶把跑步機與手機匹配并戴上手環后,只需要在手機上選擇自己喜歡的訓練程序,接下來的一切就交給跑步機,二十分鐘下來就能達到一個小時甚至更長時間的路跑效果,何樂而不為呢。也就是說,跑步機是一個載體,是定制化訓練程序的實現工具。

        真正讓用戶心甘情愿掏錢的必須是根據用戶運動效果的變動做出調整的軟件,而不是那堆用鋼鐵和塑料堆砌起來的跑步機。這顯然跟中國人的購買習慣相違背。但我也堅信不久的將來,會有越來越多人為看不見的硬知識買單。跑步機提升用戶粘性,娛樂,游戲和其他附加功能都不是解決問題的根本。把用戶使用之后的身體變化轉換為數據化,可視化的內容,這才是鎖住用戶的長久方案。你是要一臺可以跑步的跑步機,還是一臺可以看電視的跑步機?

        2) 營銷定位有了一臺簡單、易用、高效的跑步機,接下來的任務就是如何精準的找到目標受眾。這里要搞清楚一個邏輯。正常的產品開發思維應該是,我看到生活中有人因為沒時間,沒專業知識,沒毅力堅持路跑,所以需要一臺跑步機來解決這些問題。然而,在千千萬萬的受眾里,哪些才是你的真用戶?這里就要回到最前面講的理念了。你要找的是渴望逃離,或者享受逃離舒適區的都市白領。他們工作壓力大,中上水平收入,有妻有子有老,既傳統又不失對這個世界充滿了憧憬,愿意為行之有效的新鮮事物點贊,買單,傳播。如何準確定位?最直接粗暴且有效的方法就是借助榜樣力量或意見領袖,甚至符合產品特質的網紅,也就是從自帶流量的牛人里面尋找到符合你產品調性的某個特質,然后將其放大,并且持續的發酵。請注意,這里不是指找個明星代言人,拍幾個廣告片,然后這事就能成了。健身器材行業,十年前的線下和五年前的線上都是走明星代言模式,在當時特定的環境里,確實起到了宣傳的作用,那也只局限于二三線城市的廣泛受眾。上面講的是線上營銷,雖說接觸面更廣,效率更高,成本也可能較低。但跑步機,我認為更適合線下推廣。而且由線下獲取的用戶的忠誠度更高,前提是需要專人用社群的方式進行運營。這也是提升用戶粘性的重要方法。假如從成百上千個跑步社群里面篩選出機跑用戶,再加以適當的物質和精神鼓勵,用他們的口碑樹立品牌形象和傳播。這樣的用戶是否更容易成為忠實擁躉?再補充一句,電商平臺從來就是不營銷的載體,它們帶來的流量雖大,但不是品牌定位和傳播的推手。

        3)渠道建設產品有了,營銷定位也清晰了,去哪里買,用什么方式買?這就是渠道和模式要干的事情了。去哪里買是習慣問題,在中國,電商這個渠道顯然是首選。可是,在決定購買之前,是否可以提供一個場所給潛在用戶體驗?對于跑步機來講,電商是決定購買后的買單通道,并不能決定購買行為。也許你會不屑地一笑,心里嘀咕,難道直接在平臺購買跑步機的人都是傻子嗎?當然不是,我只想說,他們不是這臺小而美跑步機的目標受眾。僅此而已。如果你同意線下體驗,線上買單的模式,那我們繼續聊一聊體驗店。線下店能否成功,最關鍵的是選址,也就是要在位置上最大限度的接近目標人群。既然我們的目標受眾是一線都市里注重生活品質的年輕白領,北上廣深大型購物中心就是設立體驗店的最佳場所。假如蘋果直營店旁邊就是跑步機體驗館,我想這個店已經成功一半了。解決了目標用戶進店的問題,接下來還要想辦法留住他們。店里除了展示跑步機供用戶體驗,還將機跑者所需要的所有裝備一同備齊,而所有這些裝備,配合跑步機,都將給消費者留下深刻的印象。最后要達到的目標是,即使他們現在不購買,但在將來某一個時刻需要跑步機以及周邊產品的時候,馬上想起這個品牌。最后解決的是用什么方式購買,也就是商業模式。跑步機行業,除了傳統的買賣,不少商家也嘗試過租賃,以里程抵現金等方式,但都沒能堅持下來。也有另外一個現象,當消費者用較高的價格買了一件東西之后,他們會更傾向于認真的使用它。這里就引出了我想表達的。這臺跑步機,我們大可用合理的售價來展現它的高品質以及背后團隊的價值。如果利潤沒有保證,又何來的研發和創新動力呢?

        總結一下,我們要謹慎的選擇運動器材,最好能夠在專業人士的建議下選擇家用橢圓機。這是一臺以定制化訓練程序和線下社群服務驅動的跑步機,它要激發的是不滿足于停留在舒適區的一線城市年輕白領渴望突破自我,用健康的體魄撐起自己對家庭,事業的一份責任心。你真的看完了?我佩服你。

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